« Ouf ! Sauvés ! »
« Ouf ! Sauvés ! » Si vous n’avez jamais prononcé ces mots en envoyant votre réponse à un appel d’offres quelques minutes avant l’heure limite ⌛ , si vous n’avez jamais senti cette sourde angoisse que « ça pourrait ne pas le faire », alors cet article n’est pas pour vous. Pour les autres, je continue… Oui, il arrive […]
Ignorer le « minimum credible budget » de son client ou comment perdre en remettant un prix trop bas
Le « minimum credible budget » est une notion critique 💥 utilisée dans la méthodologie Price to Win que les équipes de capture ou de bid ont souvent des difficultés à transposer dans leur expérience quotidienne. L’actualité du jour nous donne une illustration intéressante. L’attribution du parc éolien offshore en Normandie sera bientôt annoncée par […]
« Bon, y a plus qu’à croiser les doigts ! »
» Bon, y a plus qu’à croiser les doigts ! » 🤞 Bien sûr, on peut s’en remettre à la chance, on peut se détendre dans son canapé (tant qu’on y est), ou célébrer 🍾 (mieux encore) ou aussi aller chercher les grigris, les amulettes, lire l’avenir dans une boule de cristal. Mais non, quand […]
