Nos publications

Accueil
>
Nos publications

Nos publications

Conquérir de nouvelles affaires grâce à une méthodologie efficace et approuvée.

ePublication Shipley Proposal Guide

Le Shipley Proposal Guide donne des outils, ressources et bonnes pratiques. Fondé sur le cycle de développement commercial Shipley en 7 étapes, il augmente vos chances de victoire.

Ce guide est une référence pour tous les contributeurs, du niveau exécutif jusqu’aux rédacteurs, en passant par les participants aux color reviews.

Les meilleures pratiques décrites dans ce guide augmentent la capacité à remporter des marchés concurrentiels. Vous répondez de manière plus efficace, efficiente et cohérente.

La version 5.0 comprend plus de 50 sujets et des dizaines d’exemples de documents montrant comment appliquer les bonnes pratiques.

Les sujets incluent :

Stratégie de proposition
Orientation client
Planification
Relecture et révision
Storyboards et maquettes
Ordonnancement des taches pour produire l’offre
Demande de financement pour organismes à but non lucratif
Voix active/passive
Décisions de soumission/non-soumission
Conformité et réactivité
Conception de pages et de documents
Gestion d’équipe virtuelle

ePublication Shipley Capture Guide

Le Shipley Capture Guide donne des clés aux professionnels de la vente et de la capture. Il améliore leurs résultats et les aide à mieux piloter les opportunités stratégiques.

Le guide inclut des exemples de plans de capture et aborde plus de 20 sujets clés pertinents pour la compétition et la réussite dans l’acquisition de nouveaux contrats, y compris :

Planification de la capture
Programmation de la capture
Executive Summary
Stratégie de capture
Stratégie d’alliance
Gouvernance et revues
Estimation des coûts
Color reviews

Les documents de capture incluent des lettres de vente, des plans de capture, des modèles de présentation et d’autres exemples pour présenter les meilleures pratiques.

Laëtitia MENEGHINI

lmeneghini@shipleyfrance.com

+33 (0)6 19 23 96 02