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Identifier et qualifier les opportunités d’affaires, développer une stratégie gagnante, influencer le cahier des charges en amont pour augmenter votre probabilité de remporter l’appel d’offres à venir.
Cette formation dévoile les méthodes et les outils pour réaliser une capture efficace
dans la perspective du futur appel d’offres.
Décryptage
Clairvoyance
Besoins client
Stratégie d’influenceAnalyser et développer ses connaissances sur les opportunités d’affaires potentielles
Développer des solutions centrées sur les besoins du client
Comprendre les concurrents et leurs approches
Influencer ses clients pour qu’ils préfèrent sa solution à celle de ses concurrents
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Impact businessDéployer une méthodologie et des outils directement efficaces sur vos affaires en cours
Aucun
Une méthodologie et des outils pour estimer le prix gagnant, c’est-à-dire le compromis final du client entre la capacité de la solution et le prix d’achat.
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Si vous lisez ces lignes, vous vous êtes probablement demandé « qu’est-ce que le prix gagnant ? » et souhaitez enfin avoir une réponse convaincante qui vous aidera lors de vos réponses à appel d’offre. Le price to win désigne l’ensemble des pratiques visant à élaborer une stratégie prix efficace. La formation que nous avons construite vous apporte conseil pour établir le prix gagnant et vous permet de découvrir des outils qui faciliteront la construction du price to win.
Tout au long de la formation price to win, le consultant formateur certifié Shipley vous donne les moyens de capitaliser sur vos campagnes de capture existantes et construire le prix gagnant en capitalisant sur ces dernières. Par exemple, nous avons une séquence spécifique pour vous donner les moyens de choisir et contruire votre price to win avec une approche probabiliste.
