- +33 (0)6 33 58 29 67
- 173 avenue Achille Peretti 92200 Neuilly-sur-Seine
Identifier et qualifier les opportunités d’affaires, développer une stratégie gagnante, influencer le cahier des charges en amont pour augmenter votre probabilité de remporter l’appel d’offres à venir.
Cette formation dévoile les méthodes et les outils pour réaliser une capture efficace
dans la perspective du futur appel d’offres.
Décryptage
Clairvoyance
Besoins client
Stratégie d’influenceAnalyser et développer ses connaissances sur les opportunités d’affaires potentielles
Développer des solutions centrées sur les besoins du client
Comprendre les concurrents et leurs approches
Influencer ses clients pour qu’ils préfèrent sa solution à celle de ses concurrents
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Impact businessDéployer une méthodologie et des outils directement efficaces sur vos affaires en cours
Aucun
Support de formation Shipley
Quiz de connaissances
Une méthodologie et des outils pour rédiger des Executives summaries convaincants
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Vous ne savez pas comment vous y prendre pour rédiger un executive summary ? Vous êtes à la recherche d’une méthode fiable pour que votre executive summary soit impactant ? Winning Executive Summaries, notre formation appel d’offre spécialement dédiée à la rédaction de cet élément clé est ce qu’il vous faut. Cette formation vous apprend comment transformer votre executive summary en une réelle matrice de projet, soit en un élément qui saura convaincre le client sans nul doute. Après la formation Winning Executive Summary, vous saurez comment aligner votre solution à la vision du client.
Cette formation executive summary appel d’offre vous permet d’atteindre un objectif ambitieux : celui de rédiger un executive summary orienté client et gagnant. Au cours de cette formation (1 ou 2 jours selon vos besoins), vous apprenez à identifier et comprendre les différentes parties prenantes pour définir les messages qui vous feront gagner. Vous découvrez ensuite notre méthodologie pour rédiger un executive summary gagnant, méthode que vous appliquez immédiatement sur une proposition commerciale de votre choix pour ancrer le savoir-faire.
Nous adaptons nos formations selon vos besoins et vos profils business. En effet, nous formons des Bid managers, key account manager, capture leader, proposal manager ou encore des marketing and sales manager pour réussir leur executive summary d’un réponse à appel offre. Dans tous les cas, l’option en distanciel est possible et nous nous assurons que vous ayez un formateur dédié pour vos équipes et qui assure un suivi personnalisé. Nos formateurs Executive Summary sont tous consultants certifiés Shipley. Pour plus d’informations, contactez notre responsable formation.
