- +33 (0)6 33 58 29 67
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Lors de cette formation, les participants apprennent à développer leur connaissance du marché, du client cible, de leurs capacités évolutives et des capacités évolutives de leurs concurrents dans la perspective de construire un Price To Win.
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Gagner mieuxDéterminer le Price to Win
Utiliser le Price to Win pour élaborer la solution pour le client
Utiliser l’approche Price to Win pour prendre des décisions en interne
Construire une stratégie d’influence
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Aucun
Une méthodologie et des outils pour estimer le prix gagnant, c’est-à-dire le compromis final du client entre la capacité de la solution et le prix d’achat.
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Si vous lisez ces lignes, vous vous êtes probablement demandé « qu’est-ce que le prix gagnant ? » et souhaitez enfin avoir une réponse convaincante qui vous aidera lors de vos réponses à appel d’offre. Le price to win désigne l’ensemble des pratiques visant à élaborer une stratégie prix efficace. La formation que nous avons construite vous apporte conseil pour établir le prix gagnant et vous permet de découvrir des outils qui faciliteront la construction du price to win.
Tout au long de la formation price to win, le consultant formateur certifié Shipley vous donne les moyens de capitaliser sur vos campagnes de capture existantes et construire le prix gagnant en capitalisant sur ces dernières. Par exemple, nous avons une séquence spécifique pour vous donner les moyens de choisir et contruire votre price to win avec une approche probabiliste.
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