- +33 (0)6 33 58 29 67
- 173 avenue Achille Peretti 92200 Neuilly-sur-Seine
Lors de cette formation, les participants apprennent à développer leur connaissance du marché, du client cible, de leurs capacités évolutives et des capacités évolutives de leurs concurrents dans la perspective de construire un Price To Win.
Evaluer
Gagner plus
Gagner mieuxDéterminer le Price to Win
Utiliser le Price to Win pour élaborer la solution pour le client
Utiliser l’approche Price to Win pour prendre des décisions en interne
Construire une stratégie d’influence
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Aucun
Une méthodologie et des outils qui amélioreront votre probabilité de gagner les futurs appels d’offres
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Au cours de cette formation, vous travaillez avec le consultant certifié Shipley sur le processus de capture d’opportunité commerciale. Vous avez 2 jours pour vous familiariser avec un process de capture éprouvé. Une fois maîtrisé, vous améliorez considérablement votre probabilité de gagner l’affaire commerciale avant même qu’il y ait eu publication d’une demande. Vous passez ainsi d’un état passif à faire de la veille appel d’offre à un état proactif où vous influencez les futures parutions d’appel d’offres et avez ainsi un temps d’avance sur vos concurrents.
La formation capture plan vous apprend comment booster vos chances de remporter une affaire avant même la parution de l’appel d’offre. Selon vous, vous ratez trop souvent des opportunités commerciales et vous sentez souvent que vous avez un train de retard par rapport à vos concurrents? Changez la stratégie commerciale de vos équipes et apprenez à capturer les plus belles affaires avec notre formation Shipley Capture Plan. A l’issue de la formation, vos équipes ne perdent plus de temps sur la veille marché public proposition commerciale ou sur la sélection d’un appel d offre ouvert. Elles agissent bien en amont de cela: grâce à la formation capture plan appel d offre, elles ont désormais les leviers pour influencer la rédaction de l’appel d’offre.
