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Plan de capture

Identifier et qualifier les opportunités d’affaires, développer une stratégie gagnante, influencer le cahier des charges en amont pour augmenter votre probabilité de remporter l’appel d’offres à venir.

4.4/5
4,4
Satisfaction des participants
(stat. 2023 toutes formations sur 419 évaluations)

Cette formation dévoile les méthodes et les outils pour réaliser une capture efficace
dans la perspective du futur appel d’offres.

Vos problématiques
graphDécryptage
showClairvoyance
paperBesoins client
group 93Stratégie d’influence
Les objectifs pédagogiques de la formation
Évaluer et analyser

Analyser et développer ses connaissances sur les opportunités d’affaires potentielles

Se positionner pour gagner

Développer des solutions centrées sur les besoins du client

Se différencier

Comprendre les concurrents et leurs approches

Influencer

Influencer ses clients pour qu’ils préfèrent sa solution à celle de ses concurrents

Les points forts de la formation
view from the top of business people in meeting room with copy sFormat pédagogique

Apprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée

lecture and training in business office for white collar colleagues. focus on hands of speaker.Expertise du formateur

Partager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley

people join gearwheels around toy rocket as metaphor for teamwork and launching new projectDéploiement d’une culture commune

Aligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences

business paperwork, getting signed at home office.Impact business

Déployer une méthodologie et des outils directement efficaces sur vos affaires en cours

profile
Public cible
  • Toute personne dirigeant une équipe de réponse à Appel d’Offres
  • Commercial, technico-commercial, responsable grand-comptes, responsable Avant-Vente
  • Directeur Commercial
  • Tout membre d’une équipe marketing
  • Directeur de Ligne Métier / Centre de Profit
  • Tout manager du public cible
filter
Pré requis

Aucun

folder
Matériel et supports pédagogiques
  • Support de formation Shipley
  • Quiz de connaissances
  • Guide de Capture Shipley (option)
document
Vous repartez avec

Une méthodologie et des outils qui amélioreront votre probabilité de gagner les futurs appels d’offres

Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place

“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”

Irma Watson
UX Designer
Votre formation sur-mesure

Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.

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Laëtitia MENEGHINI
lmeneghini@shipleyfrance.com
+33 (0)6 19 23 96 02
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Notre formation dédiée au "Capture Plan d'appel d'offre"

Découvrez les sujets abordés lors de la formation Capture Plan d'appel d'offre

Au cours de cette formation, vous travaillez avec le consultant certifié Shipley sur le processus de capture d’opportunité commerciale. Vous avez 2 jours pour vous familiariser avec un process de capture éprouvé. Une fois maîtrisé, vous améliorez considérablement votre probabilité de gagner l’affaire commerciale avant même qu’il y ait eu publication d’une demande. Vous passez ainsi d’un état passif à faire de la veille appel d’offre à un état proactif où vous influencez les futures parutions d’appel d’offres et avez ainsi un temps d’avance sur vos concurrents.

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