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Identifier et qualifier les opportunités d’affaires, développer une stratégie gagnante, influencer le cahier des charges en amont pour augmenter votre probabilité de remporter l’appel d’offres à venir.
Cette formation dévoile les méthodes et les outils pour réaliser une capture efficace
dans la perspective du futur appel d’offres.
Décryptage
Clairvoyance
Besoins client
Stratégie d’influenceAnalyser et développer ses connaissances sur les opportunités d’affaires potentielles
Développer des solutions centrées sur les besoins du client
Comprendre les concurrents et leurs approches
Influencer ses clients pour qu’ils préfèrent sa solution à celle de ses concurrents
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Impact businessDéployer une méthodologie et des outils directement efficaces sur vos affaires en cours
Aucun
Une méthodologie et des outils pour réaliser une soutenance gagnante
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Répondre à un appel d’offre est une tâche complexe. Savoir comment présenter un dossier d’appel d’offre en est un premier challenge. Puis, réaliser une présentation orale qui vous place sur la short list prestataire d’appel d’offre est une seconde épreuve. La formation appel d’offre Shipley « Soutenance & Short list » est une formation qui a pour objectif de vous rendre efficace et bon dans vos soutenances. Vous vous apprêtez à répondre à un appel d’offre ou souhaitez former vos équipes en vue d’une future présentation appel d’offre ? N’attendez plus, demandez un expert Shipley pour vous accompagner à la Soutenance.
Un des atouts de la formation est son format pédagogique qui engage vos équipes et permet ainsi l’ancrage des outils partagés par notre coach Shipley : la formation s’équilibre entre des temps est dédiés à la théorie, à la méthode et des temps de mises de pratiques. Vous aurez ainsi l’occasion de travailler sur un exemple soutenance appel d offre de votre choix.
Vous avez des difficultés à passer les messages forts de vos offres? Vous n’êtes pas convaincu de la qualité de votre présentation orale devant un public? Vous ne savez pas quelles personnes choisir pour composer votre équipe de présentation? Vous êtes rapidement déstabilisé face à des questions inattendues ou hostiles? Alors la formation soutenance appel d offre et short list est faite pour pallier à ces difficultés. Les publics cibles de cette formation sont : les Key Account Managers, Bid Managers, Capture Leaders.
