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Identifier et qualifier les opportunités d’affaires, développer une stratégie gagnante, influencer le cahier des charges en amont pour augmenter votre probabilité de remporter l’appel d’offres à venir.
Cette formation dévoile les méthodes et les outils pour réaliser une capture efficace
dans la perspective du futur appel d’offres.
Décryptage
Clairvoyance
Besoins client
Stratégie d’influenceAnalyser et développer ses connaissances sur les opportunités d’affaires potentielles
Développer des solutions centrées sur les besoins du client
Comprendre les concurrents et leurs approches
Influencer ses clients pour qu’ils préfèrent sa solution à celle de ses concurrents
Format pédagogiqueApprendre et pratiquer une méthode structurée et outillée
Expertise du formateurPartager l’expérience d’un consultant expérimenté, certifié Shipley
Déploiement d’une culture communeAligner les équipes sur une méthodologie commune, accélérer la montée en compétences
Impact businessDéployer une méthodologie et des outils directement efficaces sur vos affaires en cours
Aucun
Une méthodologie et des outils d’écriture pour convaincre et gagner vos affaires à enjeux
Un mémo reprenant les éléments clés de la formation pour ancrer les connaissances et faciliter leur mise en place
“Reprehenderit esse labore id veniam ut veniam non ex adipisicing amet ullamco dolor proident. Exercitation velit ea incididunt sit qui do ipsum fugiat laboris minim.”
Nous pouvons adapter notre formation à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
La formation appel d’offre « Ecrire et illustrer » vous permet d’optimiser la forme de votre réponse appel d offre: vous apprenez à écrire et à illustrer votre dossier d’appel d’offre pour convaincre un lecteur qui a peu de temps et saturé d’informations. Au cours de cette formation, nos consultants experts certifiés Shipley vous partagent des outils pour formaliser une réponse captivante, claire, convaincante. En suivant cette formation, vous obtiendrez des réponses non seulement à la question « comment rédiger un appel d’offre » mais aussi aux interrogations « quelle stratégie d’écriture adopter ? comment choisir les messages clés ? ». Pour un ancrage rapide, nous vous proposons d’apprendre en pratiquant avec des études de cas.
Avec la formation Shipley appel d offre illustration, rédiger un appel d’offre devient un jeu: vous disposez de puissants outils et d’une matrice de questionnements adéquate pour trouver le bon équilibre de format d’écriture, d’illustrations dès lors qu’il s’agira de répondre à un appel d offre. A l’issue de la formation, vous savez: orienter vos propos vers le client pour attirer son attention; rédiger des paragraphes fluides grâce à des techniques respectueuses du cerveau; ancrer les messages à l’aide de souvenirs visuels rigoureusement choisis… Nous promettons des résultats concrets sur vos propositions et communications dès la fin de la formation, et donc un potentiel agrandi de victoire d’affaires.
