Gagner l’Appel d’Offres avant la publication du cahier des charges : Etablir et mener une stratégie de Capture
Gagner un appel d’offres se joue dans la période avant la publication du cahier des charges : définition du besoin, mode d’achat, critères de choix.
Vous devez être présent aux côtés de votre client dès l’identification de l’opportunité et le choix de la solution.
Après avoir identifié les décideurs et influenceurs, vous établissez un plan de bataille pour collecter et diffuser des informations qui vous font gagner. Nous vous aidons à établir cette feuille de route et fédérer votre équipe dans la conquête de l’affaire.
Nous pouvons adapter notre accompagnement à votre cas réel ou votre stratégie spécifique.
Gagner grâce à la bonne coordination de l’équipe et la mise en valeur de tous ces talents
Obtenir une évaluation métier, juridique et financière objective de votre offre
Convaincre les décideurs et gagner grâce à la synthèse décisionnelle
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